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2018
10-27

2018年淘宝不好做,是不是快要不行了,我用工具分析了几个原因

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我写这个文章是为了发在我熊掌号上的,很可能是瞎分析的,大家就姑且看看吧

现在已经是2018年8月。

按照道理来说,马上就要进入9月开始金九银十,旺季就快要开始了。

然而我却觉得有一些悲观,觉得今天淘宝很可能远不如去年。

就上半年的表现来看,我们的竞争对手死掉了好几家,直接关掉不干了。

我们自己的销售数据也比去年同期跌了一半,合作的圆通和申通整个片区的快递量也减少了4成,普遍反映不好做。

我们自己公司从一个20多人的小公司裁员到只有6人,苦逼的一地,不裁员,工资都是个问题。

这样惨淡的数据,我一直就在想,为什么?是淘宝不行了?还是拼多多抢走了市场份额?

我一条一条的写吧,我自己的看法

一、拼多多抢走了淘宝的市场份额?

1、我觉得不完全是,为什么呢?

我们片区做拼多多的公司也挺多的,但是快递总量却不见长啊?

去年我们片区圆通日收件量平均是1万8、9票的样子,今年只有一万多出头,如果是拼多多抢走了份额,那么快递总量应该不至于差这么多啊?从一万八掉到一万五可以理解,但是基本上快掉了一半了,真不好理解。

2、应该也是抢走了一些的,我5年前还在做其他的互联网项目,对百度指数有些了解,我们可以看看百度指数的趋势。

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拼多多历年趋势

从这个图,我们可以看到,从2016年开始,拼多多的指数是在上涨的,那个最高值应该是拼多多上市那几天。

然而,我们看看淘宝的呢?下面是淘宝在百度指数的表现:

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淘宝历年趋势

从淘宝这边来看,从2015年,整体的百度指数就开始下降了,到今年已经是最低值了。

一个在涨,一个在跌,应该是有一定关系,部分人群数据重叠的。

所以,淘宝应该是流失一部分客户到了拼多多这个是没问题的(当然你还可以具体数据分析,比如人群种类,层次,消费能力,所在地域等)。

截图不清楚,大家可以自行百度指数。

3、总结与分析:

总结:拼多多抢走了一定数量的客户,但是应该是有限的,无论从快递量的变化,还是指数来看,拼多多不是淘宝流量下跌的重要原因。

附加分析:百度的指数都是6位数的,拼多多的只有5位数,举个例子:2018年6月17-6月23日,淘宝指数154764,拼多多指数57527(而且是临近上市),两个还不是在一个数量级上。

二、淘宝难道是自己不行了?是流量饱和了?还是流量下跌了?

唉,悲观的我认为不是流量封顶了饱和了,是流量下跌了,我举几个证据吧:

1、我们是做车品的,生意参谋市场行情那里TOP10的销量数据不如去年同期,如果是流量不涨了,那么数据应该跟去年差不多,而不至于差去年很多。(我感觉的哈,没有数据)

2、看一下淘宝各个主要关键词的一年数据,以车品为例(直通车-流量解析工具,关键词为生意参谋热词)

1)、关键词:车载手机架;查询指标:展现量

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车载手机架直通车一年展现数据

数据解读:

①、整体呈稳定下降趋势;

②、去年今天484781展现,今年昨天,286026;

③、少了将近一半的展现啊,搜索,搞个飞机。

2)、关键词:安全座椅;查询指标:展现量

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安全座椅一年直通车展现数据

数据解读:

①、从双十一之后,稳步下跌,后面有所回升,但是比不上去年。

②、去年今天展现量:192235,今年昨天112038;

③、展现量掉了将近8万;

3、关键词:汽车脚垫;查询指标:展现量

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汽车脚垫直通车一年展现数据

数据解读:

①、整个展现量也是平稳下滑;

②、去年今天展现量:265875,今年昨天:139301,;

③、展现量差了将近13000左右哦

3、总体分析一下:

1)、搜索是被弱化了?还是本身的流量就下滑呢?我个人认为是流量下滑,为什么?短短一年时间,消费者的行为就改变的如此厉害吗?

2)、其他流量渠道是否有增加呢,这个我不知道,我没有工具可以查,我只知道搜索流量没有以前多了。

3)、关键词可能不具有代表性:我查了10个我们行业的关键词,基本上都是比不上去年的,但是也有一些是上升的,有能力的可以做个软件分析一下,看看是大部分的关键词下跌,还是小部分的。

三、文章总结以及感慨

1、我个人认为淘宝的流量在下降,理由如上,但是我们作为中小卖家该怎么做呢?

2、低价的产品现在没量也没钱,我觉得低价的产品还是不要做了,做到高销量比以前难了。

3、有个意思的是:直通车一年的竞争度却在下降,这个是为什么呢?PPC也没有减少啊。

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汽车脚垫直通车一年竞争度数据

4、我也不知道怎么办?直通车?SHUA?

直通车做到不亏钱很难啊,对于中小卖家来说,我PPC做到5毛,行业的一半,但是转化率只有3%,还是亏钱;高开直通车转化率是上去了,但是PPC也上去了,还是亏钱;

撤掉直通车或者降低直通车?那自然流量也会减少,这样就会没钱没订单。

SHUA?我这样操作流量是能起来,但是转化率极低,自然出单的利润算上SHUA的费用还是亏钱,而且不是亏一点点。

5、如果非要说怎么办?那可能是产品吧,找到或者自己研发利润高的产品,这样也许会活得轻松些。

6、大家说说怎么办吧。

最后编辑:
作者:Links
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

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